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Le blog Convency
La vente, expliquée pour celles et ceux qui construisent des produits, pas pour celles et ceux qui ont étudié la vente. Avec des comparatifs honnêtes.
5 erreurs courantes en vente B2B et ce que recommande Y Combinator à la place
Agendor liste cinq erreurs courantes en vente B2B. À chacune nous associons le conseil de talks de Y Combinator sur ce que peut faire un fondateur sans équipe commerciale.
CroissanceComment atteindre vos premiers 10 000 de chiffre d'affaires mensuel avec un SaaS
10 000 par mois, c'est un nombre de clients multiplié par un prix. Avec les règles de prix et de croissance de Y Combinator, voyez comment choisir la version vendable sans équipe.
Tunnel de venteProspection à froid pour fondateurs : les sept principes qu'enseigne Y Combinator
Aaron Epstein, de Y Combinator, dit que la plupart des e-mails à froid sont mauvais, donc la barre est basse. Ses sept principes, le calcul du tunnel et la relance.
CroissanceComment obtenir vos 10 premiers clients pour un SaaS : ce qu'ont fait les fondateurs de Y Combinator
Y Combinator a demandé à des dizaines de fondateurs comment ils ont obtenu leurs 10 premiers clients. Le schéma : d'abord le réseau, puis ce qui ne passe pas à l'échelle, les outils plus tard.
Technologie commercialeLe revenue intelligence en pratique : la version taille fondateur, pas la plateforme
Une grande partie de ce qui se passe dans une conversation commerciale n'arrive jamais dans le CRM. Voici la version d'une seule personne, pas celle de l'équipe.
Coaching commercialComment se coacher soi-même quand on est l'unique commercial de l'entreprise
Sans manager ni pair pour relire, "comment s'est passé ce call" n'a qu'un seul juge, biaisé : vous. Voici comment confronter votre instinct à la conversation réelle.
Opérations commercialesOn est le 25 et vous êtes loin de l'objectif. Faites ces cinq choses aujourd'hui
Vendre en mode panique, c'est brader et relancer des inconnus. Voici ce qui redresse vraiment un mauvais mois, en partant du pipeline que vous avez déjà.
CroissanceVotre meilleur client a déjà dit oui une fois. Voici comment le lui faire redire
Le "land and expand" des grandes entreprises demande un rôle dédié et un tableau de bord NRR. Vous, il vous faut une habitude : la bonne question, au bon moment.
Technologie commercialeConversation intelligence vs. revenue intelligence : ce qui compte quand on vend seul
Ces deux termes sont sans cesse confondus, et aucun n'a été conçu pour une équipe d'une seule personne. Voici la seule idée à retenir des deux.
Tunnel de venteLa fuite d'un million dans votre tunnel de vente, ce n'est pas le prix. C'est votre mémoire
Sur dix personnes qui ont dit "envoyez-moi plus d'infos", combien avez-vous vraiment recontactées une deuxième fois ? Cet écart, c'est la fuite — pas votre prix.
Métriques SaaS5 chiffres à vérifier avant d'embaucher votre premier commercial
Un tableau de bord de métriques SaaS est conçu pour une équipe de cinq personnes. Voici les 5 chiffres que vous pouvez suivre seul, sur papier, avant d'embaucher.
Processus commercialVous n'avez pas besoin d'un processus commercial de grande entreprise — juste de 3 habitudes
Le processus commercial B2B standard existe pour coordonner des dizaines de personnes qui ne se connaissent pas. Vous êtes seul — voici les 3 habitudes qui le remplacent.