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O blog do Convency
Vendas, explicadas para quem constrói produto, não para quem estudou vendas. Com comparações honestas com as ferramentas que você já conhece.
5 erros comuns em vendas B2B e o que a Y Combinator recomenda no lugar
A Agendor lista cinco erros comuns em vendas B2B. Juntamos a cada um o conselho de palestras da Y Combinator sobre o que um founder sem time comercial pode fazer.
CrescimentoComo chegar aos primeiros 10 mil de faturamento mensal com um SaaS
10 mil por mês é um número de clientes vezes um preço. Com regras de preço e crescimento da Y Combinator, veja como escolher a versão que você vende sem um time.
Funil de vendasAbordagem fria para founders: os sete princípios que a Y Combinator ensina
Aaron Epstein, da Y Combinator, diz que a maioria dos e-mails frios é péssima, então a barra é baixa. Os sete princípios dele, a conta do funil e o follow-up, para founders sem time.
CrescimentoComo conseguir os primeiros 10 clientes para um SaaS: o que founders da Y Combinator fizeram
A Y Combinator perguntou a dezenas de founders como conseguiram os primeiros 10 clientes. O padrão: rede primeiro, depois coisas que não escalam, e ferramentas só mais tarde.
Tecnologia de vendasRevenue intelligence na prática: a versão do tamanho de um founder, não a plataforma
Boa parte do que acontece numa conversa de venda nunca chega ao CRM. Plataformas de revenue intelligence resolvem isso pra times — veja a versão pra uma pessoa só.
Coaching de vendasComo se autotreinar quando você é o único vendedor da empresa
Sem gestor e sem par pra revisar, "como foi essa call" tem um único juiz enviesado — você. Veja como conferir seu instinto contra a conversa de verdade.
Operação comercialÉ dia 25 e você está longe da meta. Faça essas cinco coisas hoje
Vender em modo pânico é dar desconto e mandar mais e-mail pra estranho. Veja o que realmente recupera um mês ruim, começando pelo pipeline que você já tem.
CrescimentoSeu melhor cliente já disse sim uma vez. Veja como fazer ele dizer de novo
O "land and expand" de empresa grande pede um papel dedicado e um dashboard de NRR. Você precisa de um hábito: uma pergunta certa, no momento certo.
Tecnologia de vendasConversation intelligence vs. revenue intelligence: o que importa pra quem vende sozinho
Esses dois termos são confundidos o tempo todo, e nenhum foi desenhado pra um time de uma pessoa só. Veja a única ideia que vale a pena tirar dos dois.
Funil de vendasO vazamento de R$ 1 milhão no seu funil não é o preço. É a sua memória
De cada dez pessoas que disseram "me manda mais informação", quantas você realmente procurou de novo? Essa lacuna é o vazamento — não o seu preço.
Métricas SaaS5 números pra olhar antes de contratar o primeiro vendedor
Dashboard de métricas SaaS é feito pra time de cinco pessoas. Veja os 5 números que dá pra acompanhar sozinho, no papel, antes de contratar alguém.
Processo comercialVocê não precisa de um processo comercial de empresa grande — precisa de 3 hábitos
O processo comercial padrão de B2B existe pra coordenar dezenas de pessoas que nunca se conheceram. Você é uma pessoa só — veja os 3 hábitos que substituem isso.