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Le blog Convency
La vente, expliquée pour celles et ceux qui construisent des produits, pas pour celles et ceux qui ont étudié la vente. Avec des comparatifs honnêtes.
Prospection à froid pour fondateurs : les sept principes qu'enseigne Y Combinator
Aaron Epstein, de Y Combinator, dit que la plupart des e-mails à froid sont mauvais, donc la barre est basse. Ses sept principes, le calcul du tunnel et la relance.
Tunnel de venteLa fuite d'un million dans votre tunnel de vente, ce n'est pas le prix. C'est votre mémoire
Sur dix personnes qui ont dit "envoyez-moi plus d'infos", combien avez-vous vraiment recontactées une deuxième fois ? Cet écart, c'est la fuite — pas votre prix.