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Il blog di Convency
La vendita, spiegata per chi costruisce prodotti, non per chi ha studiato vendita. Con confronti onesti con gli strumenti che già conosci.
5 errori comuni nelle vendite B2B e cosa consiglia Y Combinator al loro posto
Agendor elenca cinque errori comuni nelle vendite B2B. A ognuno affianchiamo il consiglio dei talk di Y Combinator su cosa può fare un founder senza team commerciale.
CrescitaCome arrivare ai primi 10.000 di fatturato mensile con un SaaS
10.000 al mese sono un numero di clienti per un prezzo. Con le regole di prezzo e crescita di Y Combinator, ecco come scegliere la versione che puoi vendere senza un team.
Funnel di venditaContatto a freddo per founder: i sette principi che insegna Y Combinator
Aaron Epstein, di Y Combinator, dice che la maggior parte delle email a freddo è pessima, quindi l'asticella è bassa. I suoi sette principi, i conti del funnel e il follow-up.
CrescitaCome ottenere i primi 10 clienti per un SaaS: cosa hanno fatto i founder di Y Combinator
Y Combinator ha chiesto a decine di founder come hanno trovato i primi 10 clienti. Lo schema: prima la rete, poi cose che non scalano, gli strumenti solo più tardi.
Sales techRevenue intelligence in pratica: la versione su misura per un founder, non la piattaforma
Gran parte di ciò che accade in una conversazione di vendita non arriva mai al CRM. Le piattaforme di revenue intelligence lo risolvono per i team — ecco la versione per una persona sola.
Sales coachingCome allenarti da solo quando sei l'unico venditore dell'azienda
Senza manager né un pari che ti riveda, "com'è andata quella chiamata" ha un solo giudice di parte: te. Ecco come confrontare il tuo istinto con la conversazione reale.
Operazioni di venditaÈ il 25 e sei lontano dall'obiettivo. Fai queste cinque cose oggi
Vendere in modalità panico significa scontare e scrivere di più a sconosciuti. Ecco cosa recupera davvero un mese fiacco, a partire dalla pipeline che hai già.
CrescitaIl tuo miglior cliente ha già detto sì una volta. Ecco come farglielo ridire
Il "land and expand" da grande azienda richiede un ruolo dedicato e una dashboard NRR. A te serve un'abitudine: la domanda giusta, al momento giusto.
Tecnologia di venditaConversation intelligence vs. revenue intelligence: cosa conta se vendi da solo
Questi due termini vengono confusi di continuo, e nessuno dei due è pensato per un team di una sola persona. Ecco l'unica idea che vale la pena tenere da entrambi.
Funnel di venditaLa perdita da 1 milione nel tuo funnel non è il prezzo. È la tua memoria
Su dieci persone che hanno detto "mandami più informazioni", a quante hai davvero riscritto una seconda volta? Quel divario è la perdita — non il tuo prezzo.
Metriche SaaS5 numeri da controllare prima di assumere il primo venditore
Una dashboard di metriche SaaS è pensata per un team di cinque persone. Ecco i 5 numeri che puoi seguire da solo, su carta, prima di assumere qualcuno.
Processo commercialeNon ti serve un processo commerciale da grande azienda — ti servono 3 abitudini
Il processo commerciale B2B standard esiste per coordinare decine di persone che non si sono mai conosciute. Tu sei una sola persona — ecco le 3 abitudini che lo sostituiscono.