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El blog de Convency
Ventas, explicadas para quienes construyen productos, no para quienes estudiaron ventas. Con comparaciones honestas con las herramientas que ya conoces.
5 errores comunes en ventas B2B y lo que recomienda Y Combinator en su lugar
Agendor lista cinco errores comunes en ventas B2B. Juntamos con cada uno el consejo de charlas de Y Combinator sobre qué puede hacer un founder sin equipo comercial.
CrecimientoCómo llegar a tus primeros 10.000 de facturación mensual con un SaaS
10.000 al mes es un número de clientes por un precio. Con reglas de precio y crecimiento de Y Combinator, mira cómo elegir la versión que puedes vender sin equipo.
Embudo de ventasContacto en frío para founders: los siete principios que enseña Y Combinator
Aaron Epstein, de Y Combinator, dice que la mayoría de los correos en frío son terribles, así que el listón es bajo. Sus siete principios, la cuenta del embudo y el seguimiento.
CrecimientoCómo conseguir tus primeros 10 clientes para un SaaS: lo que hicieron los founders de Y Combinator
Y Combinator preguntó a decenas de founders cómo consiguieron sus primeros 10 clientes. El patrón: primero la red, luego cosas que no escalan y herramientas más tarde.
Tecnología de ventasRevenue intelligence en la práctica: la versión del tamaño de un founder, no la plataforma
Gran parte de lo que pasa en una conversación de ventas nunca llega al CRM. Las plataformas de revenue intelligence lo resuelven para equipos — esta es la versión para una sola persona.
Coaching de ventasCómo autocoachearte cuando eres el único vendedor de la empresa
Sin gerente ni un par que revise, "cómo fue esa llamada" tiene un único juez sesgado: tú. Esto es cómo contrastar tu instinto con la conversación real.
Operaciones de ventaEs día 25 y vas lejos de la meta. Haz estas cinco cosas hoy
Vender en modo pánico es dar descuentos y escribir más a extraños. Esto es lo que realmente recupera un mes flojo, empezando por el pipeline que ya tienes.
CrecimientoTu mejor cliente ya dijo que sí una vez. Así consigues que lo diga otra vez
El "land and expand" de empresa grande pide un rol dedicado y un dashboard de NRR. Tú necesitas un hábito: la pregunta correcta, en el momento correcto.
Tecnología de ventasConversation intelligence vs. revenue intelligence: lo que importa si vendes solo
Estos dos términos se confunden constantemente, y ninguno se diseñó para un equipo de una sola persona. Esta es la única idea que vale la pena quedarse de ambos.
Embudo de ventasLa fuga de 1 millón en tu embudo no es el precio. Es tu memoria
De cada diez personas que dijeron "envíame más información", ¿a cuántas volviste a contactar de verdad? Ese hueco es la fuga — no tu precio.
Métricas SaaS5 números que revisar antes de contratar a tu primer vendedor
Un dashboard de métricas SaaS está hecho para un equipo de cinco personas. Estos son los 5 números que puedes seguir solo, en papel, antes de contratar a alguien.
Proceso comercialNo necesitas un proceso comercial de empresa grande — necesitas 3 hábitos
El proceso comercial B2B estándar existe para coordinar a decenas de personas que nunca se conocieron. Tú eres una sola persona — estos son los 3 hábitos que lo reemplazan.