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O blogue do Convency
Vendas, explicadas para quem constrói produtos, não para quem estudou vendas. Com comparações honestas às ferramentas que já conhece.
5 erros comuns em vendas B2B e o que a Y Combinator recomenda em vez disso
A Agendor lista cinco erros comuns em vendas B2B. Juntamos a cada um o conselho de palestras da Y Combinator sobre o que um fundador sem equipa comercial pode fazer.
CrescimentoComo chegar aos primeiros 10 mil de faturação mensal com um SaaS
10 mil por mês é um número de clientes vezes um preço. Com regras de preço e crescimento da Y Combinator, veja como escolher a versão que vende sem uma equipa.
Funil de vendasAbordagem a frio para fundadores: os sete princípios que a Y Combinator ensina
Aaron Epstein, da Y Combinator, diz que a maioria dos e-mails frios é péssima, por isso a fasquia é baixa. Os sete princípios dele, a conta do funil e o follow-up, para fundadores sem equipa.
CrescimentoComo conseguir os primeiros 10 clientes para um SaaS: o que fundadores da Y Combinator fizeram
A Y Combinator perguntou a dezenas de fundadores como conseguiram os primeiros 10 clientes. O padrão: rede primeiro, depois coisas que não escalam, e ferramentas só mais tarde.
Tecnologia de vendasRevenue intelligence na prática: a versão do tamanho de um fundador, não a plataforma
Grande parte do que acontece numa conversa de venda nunca chega ao CRM. As plataformas de revenue intelligence resolvem isso para equipas — veja a versão para uma pessoa só.
Coaching de vendasComo se autotreinar quando é o único vendedor da empresa
Sem gestor e sem par para rever, "como correu esta chamada" tem um único juiz enviesado — você. Veja como confrontar o seu instinto com a conversa real.
Operação comercialÉ dia 25 e está longe da meta. Faça estas cinco coisas hoje
Vender em modo pânico é dar desconto e mandar mais e-mail a estranhos. Veja o que realmente recupera um mês fraco, começando pelo pipeline que já tem.
CrescimentoO seu melhor cliente já disse sim uma vez. Veja como fazê-lo dizer outra vez
O "land and expand" de grande empresa pede um papel dedicado e um dashboard de NRR. Precisa de um hábito: a pergunta certa, no momento certo.
Tecnologia de vendasConversation intelligence vs. revenue intelligence: o que importa para quem vende sozinho
Estes dois termos são confundidos constantemente, e nenhum foi desenhado para uma equipa de uma pessoa só. Veja a única ideia que vale a pena guardar dos dois.
Funil de vendasA fuga de 1 milhão no seu funil não é o preço. É a sua memória
De cada dez pessoas que disseram "envie-me mais informação", a quantas voltou mesmo a contactar? Essa lacuna é a fuga — não o seu preço.
Métricas SaaS5 números para olhar antes de contratar o primeiro vendedor
Dashboard de métricas SaaS é feito para uma equipa de cinco pessoas. Veja os 5 números que consegue acompanhar sozinho, no papel, antes de contratar alguém.
Processo comercialNão precisa de um processo comercial de grande empresa — precisa de 3 hábitos
O processo comercial B2B padrão existe para coordenar dezenas de pessoas que nunca se conheceram. É apenas uma pessoa — veja os 3 hábitos que substituem isso.